在美国做tech startup推荐看的几本书

by JC on 2017-09-23 01:20 viewed: 2520 times
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前面的文章,我介绍了如何在美国开公司的书: 推荐几本如何在美国开公司、合理避税的书,以及如何在美国做sales的书: 推荐几本在美国做sales的书。这篇文章我就介绍一下比较好的tech startup需要看的书。

Founders at Work
对于技术tech领域创业的朋友来说,这本书那是一定要读的,我是一字不落的看过的。里面都是Y Combinator的联合创始人Jessica Livingston采访很多著名公司founder的采访录. 比如说,hotmail的创始人, PayPal, Adobe, Gmail, Apple的创始人等。这本书的好处就是,让你看到这些成功公司开始的时候是如何运作的。很多采访都非常精彩,强烈推荐!


The Hard Thing About Hard Things
作者Ben Horowitz是美国顶级风投公司创始人,书里通过讲述创业故事,给出了很多创业哲理。比如,创业公司必须面对困境,不能逃避,这样才能走出困境。还有就是,创业公司需要的是有特长的人,而不是jack of all trades类型的人。另外,创业公司的ceo一定要擅长快速有效的做决策,优秀的ceo能够在没有任何数据支撑的情况下,还能够做出良好的决策。


Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
这本书是美国PayPal创始人Peter Thiel写的。Peter对做公司的建议是,最好找个人家不注意的市场,成为老大,迅速垄断这个市场。所以,有的时候,不起眼的niche市场竞争小,容易形成垄断。俗话说,宁当鸡头不当凤尾嘛。垄断就能攫取高额利润,而在大的市场里,虽然蛋糕大,但竞争也激烈,利润率低。比如餐馆就是个例子,在红海里竞争,很难赚钱。


Crossing the Chasm
这本书介绍了高科技领域里如何推广营销的问题.


Chaos Monkeys: Obscene Fortune and Random Failure in Silicon Valley
这本书讲述了作者在高科技公司比如goldman sachs,facebook的亲身经历,对于了解这些高科技公司内部的情况很有好处。


Behind the Cloud: The Untold Story of Salesforce.com
这本书是salesforce老板自己写的,我通读过。全书讲述的就是他怎么做b2b sales的。他参加oracle工作后不久,问老板怎么发展有前途。老板指点他说,要做sales,于是他就转换到了做sales。混到了oracle的 VP of sales后,出来办的salesforce。书里提到了他们做sales的时候有很多的wine and dine, 还有类似land and expand这种典型的策略。

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