在美国建个人电商网站卖东西,是不是为时已晚?

by JC on 2016-04-12 14:23 viewed: 783 times
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网友问题:

目前在上大四,空余时间比较多,想做电商试试并学点经验,但不想在ebay或amazon上卖东西,想建个电商网站专注于niche市场。最近做了大量的调查发现niche很难找,不是市场太小没需求,要不就是竞争太大。虽然说现在电商占的零售总比例不到8%成长空间还是很大,但是除去那几个电商巨头,小型个人电商网站都占不到0.1%吧。

现在有一两个niche主意,但是犹豫不知道要走dropship的路线还是自己生产加工的小产品。如果找dropship供应商的话,市面上相同的产品太多更难竞争,感觉目前市场上成功的个人电商大多都是自己开发加工并带点噱头的产品。

网上很多教人做电商的blog都把电商说得很容易成功,而且的确他们都有自己成功的电商经验,这些电商博客是目的是为了宣传他们的电商网站吗?但是上这些blog的人应该都不是目标客户吧,还是只是为了做SEO和Affiliate?

我的回答:

niche很难找,这个确实是大部分人创业的拦路虎。所以,我总觉着,选择很重要。就像搞科研一样,选错了方向了,一辈子也出不了成果。但选对了方向了,没几年就得诺贝尔奖了。那怎么锻炼选择能力呢?我觉得只能不断的做,然后在做的过程当中,会悟到一些business的真谛。做了不一定有,但不做肯定是没有啊。

问用户,想办法调查用户需求,会对选择方向很有帮助。还有就是,看Amazon, eBay上,哪一类东西卖的火,就说明有市场,就值得考虑。很多领域,都不是赢者通吃的。比如开中餐馆,一座城市也不可能就一家。所以,不用怕有人已经卖你想卖的产品了,这正是说明有市场,客户肯掏钱。

小型电商网站,其实还是有市场的。比如说,我就知道有一个老美,专门卖运动器材(哑铃啥的),自己搞的网站。他的健身器材在Amazon上就没有卖的。他自己网站卖的很火。

做电商开始的时候,我觉得dropship的方式比较好,成本小,掉头快,没有库存的问题。可以先从dropship做起来,等有了资金了,再自己生产加工小产品。虽然大家产品都一样,但dropshipper也可以同人家竞争的。比如说,可以靠优质的客服来赢得顾客。这篇VIP文章详细探讨了如何做dropship以及提高dropshipper的竞争力: 美国人谈美国Drop Ship生意指南

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