在美国做business, 如何寻找创业方向

网友问题:

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我住在美国德州，大家都过的很慵懒，石油公司养活了很多的人，大家都没有太大的志向。起码我没有碰到非常有理想的人, 又或者我的圈子不太对？不过我已经算是住在德州华人中产阶级最好的区了。

每次回国回来倒是都踌躇满志, 主要是国内看到了太多的繁华，又有很多人参与其中。而美国这边反倒是显得过于沉闷, 或者说,几乎所有的中国人都用一种非主流的方式活着。我总是想着有一天也许中国人的社会地位会显著提高，这样大家也都可以相互帮忙了，可是这样的群体反而是印度人居多。中国人都无一例外的选择走自己类似的路,好好读书, 考好大学。

很多很多的例子都表明只做技术是没什么前途的，有无数的印度人在十年前连面试都只是勉强通过, 现在人家当上VP了，当时面试的老中仍然挂一个所谓的senior title混吃等死(我很不想用这个词,但是每次一想到如果不干点什么自己的生活就一直这么下去了，就觉得无比悲哀，不仅自己这样了，儿子女儿以后也会是这样的)。

我甚至想着开个什么小店，说不定都不错。我们这里的面包店的老板都可以开M5。不过就算有钱了，挥霍了,对这个社会还是没有什么影响啊，何况我还没钱。总是想着乐观乐观，不过总是觉得很难，换句话说，常常根本不知道人生意义何在。

我现在碰到的前辈，大部分人总是说，你现在过得很不错了，还总抱怨什么。我经常在想，我小学中学时候那些站在操场前面每次说得振振有词的那些两条杠三条杠呢? 你们当年那么能说，现在都去哪里了呢，LOL。

具体到创业做什么，我很迷茫。我觉得我们这些考试出国留学的人都只很会考试，很擅长用很高的质量重复原来的工作。所谓创新所谓发现新的商机, 这些从来都不是我们(起码是我)所追求的. 然而,一旦要开始一个新的所谓事业,也就是创业, 很好的复制前人的工作这项能力非常的不具有竞争性。

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我的回答:

你说的，我觉得代表了很多在美国的老中的现实。以下是我关于创业和business的一些想法。

在美国，身份绿卡第一重要，其次，英文能力第二重要。第三才是技术能力。你说的印度人最后能够做VP的，其实就是communication skillset强。印度人是有英语的优势的。而虽然中国人在英文方面相对弱一些，但也不是不可弥补的。比如说，很多人虽然口语不好，但至少读和写都没问题，而且可能比老美不差。所以，如何发挥读写的优势，避免口语的劣势，这个我觉得在做business的时候需要考虑到。

做生意实际上是很难的一条路，如果容易，大家不是都去做了吗。美国的统计数字，大部分small business都是前1、2年就倒闭了。相比之下，如果有高学历，而且还是热门专业，比如计算机，accounting/finance等，那还是上班挣钱多，而且还稳定。如果适应了工作后，朝九晚五的日子，下班后，就不用操心单位的事儿了。而做business来说，一天24小时，一个星期7天，都需要自己操心的。很多人承不了这种压力。

那么如果你决定了，不想这样混下去，想自己对自己负责，花多大力气，挣多少钱，应该怎么着手开始做呢？

1. 挑一个你喜欢的，也能够做的，还有市场需求的领域做。好多人好高骛远，看着人家挣钱了，就觉得，那有什么难的，自己也能做，但其实不然。比如你说的那个老板开BMW的，看着光鲜，但问题是，人家背后付出的辛苦，不一定是外人所体会到的。他能做，不一定你就能做。所以，最好从自身出发，看自己喜爱做啥，还能够挣钱的。千万别攀比。

2. 你需要figure out一个你能做，风险可控的business。 如果有资金，可以去倒腾货；如果没有资金但有智力，可以去卖智力，比如说，做consulting business，编软件，出ebook等。最好不要去借钱创业。这样一来心理负担大，二来一旦business环境发生变化，你可能会措手不及，全军覆没。

3. 找出来以前的发票，看看平常都买过啥东西，想想为啥会买这些东西，有什么东西自己可以做的。自己买过的东西，才会有感觉，才会体会到客户的心情。容易做sales/marketing。

下面谈谈创业如何做的问题。

--要专注，focus。 不要同时做太多的biz。哪个挣钱，100%的精力投入进去，做大要紧。

--要注重现金流。手头上有钱，比啥都强。好多人quit不了工作，就是因为负担太重了，每月支出的钱无数，而自己又没有太多的存款。如果要自己做business，就要减少不必要的支出。比如，少到外面吃饭，也不要去买啥豪华的车，一定要目标明确。另外，即使将来business赚了大钱了，也千万不要大手大脚，因为指不定什么时候business condition变化，你又需要往里投入的。

--最好找个师傅。跟着人家学做business，要比自己摸索强多了。时间也是成本，就是机会成本。如果浪费了很多时间的话，看似没有花太多的钱，但机会可能都错过了。要记住，钱可以挣，但时间没了，可就没了。所以，要珍惜时间。能花钱节省时间的，还是值当的。比如说，花钱请个business coach指导一下。

--坚持坚持再坚持。任何生意，都没有一夜暴富的，都需要好几年的时间摸索。开始的时候，能少赔本或者少交学费，就不错了。这中间会有很多沟沟坎坎的，就看你能否把持住。比如说，经常有Google、Amazon等大公司的recruiter找我，但我都婉言谢绝了。因为我就是想做一份成功的business，就不想给别人干。

--创业最好是复制人家成功的先例，加以改进，而不是完全创新，因为你没有那个雄厚财力去做创新。这点我不同意你说的，我觉得复制前人的工作，微创新，就很好。完全创新，风险太大了。