Business Partnership的三大误区

by JC on 2014-11-02 23:06 viewed: 490 times
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很多人觉得找个合伙人,自己就不会太累,另外business也会更上一层楼。但很多时候这种想法都是一厢情愿的,找不好business partner的话,适得其反,还不够添堵的。下面我就列举一些找合伙人的误区。

误区一. 找了合伙人,原先的工作就是两个人做了,这样对于自己来说,工作量就减半了

其实这是个误区,因为有了合伙人后,往往除了自己要做的工作以外,还要花时间和合伙人沟通。另外搞不好还有意见分歧,争吵或者闹矛盾,这样不但工作量不低,反倒有可能还更多。

误区二. 找个和自己一样的人作为合伙人

这个误区在于,如果两个人有相同背景的话,那加起来还是在某个方面强,但其他方面弱。也就是说,如果找个和自己一模一样的人来做business partner的话,那么两个人里有一个就是多余的了,这对business没有任何好处。

误区三. 如果自己是出idea的人,那自己要占公司股份的50%

这个误区是因为,idea是一文不值的,具体的操作和实现idea才是真正值钱的东西。

***

上面说了business partnership的三大误区,下面就说说找business partner应该注意的事项。

找business partner的时候,主要看对方在以下三方面里哪个方面能够带来价值:
1) 现金
2) 技能
3) 人脉

而其中现金是最最重要的。如果对方能够注入资金的话,那有可能给50%的股份。

找到好的business partner后,双方应该特别具体的、认真的定下来各自的责任和义务。比如说,下面这些都是应该在刚开始合作的时候需要讲清楚的:
--如果合伙不成功,一方或者双方要退出这份business,怎么处理?
--如果挣了一百万美金了,双方对于如何支配这笔钱有分歧,怎么处理,谁有最终决定权?
--如果有人出资要买我们的公司的话,如何评估做决策?
--如果公司亏损了,投入的钱都没了,怎么办?

总之,business partnership不是灵丹妙药,选择business partner一定要慎重,因为雇员干得不好,你可以裁掉;但和business partner合作不理想的话,你无法裁掉,而且占了很多你公司的股份。

Comments (4)

1. JC 2015-06-20 11:02
网友的问题,我这里回答一下我的想法.

1. 怎么知道朋友是真正地感兴趣一同干事业?

要看行动,光说不练的人是不能要的。所以,你同对方商量好的任务,对方按时完成了,这才是可以合作的人。

2. 什么样的人比较容易一同干事业?

上面文章里写了,最好是找和你互补的。两个工程师加起来,还是工程师。一个是市场、一个是技术,这种搭配最好。

3. 是不是我先做几个样品,然后再跟朋友说及其配偶说比较合适?

也不一定。当然,你能够先做一些工作,这样会给潜在的合伙人以诚意,人家更容易加盟你开创的事业。作为leader,你要身先士卒去做,而不是说等着人家一起来做这件事情。
2. mike 2015-06-21 08:20
好比找对象,一开始就列出了若干条件,结果总也找不到,只剩下蹉跎岁月
3. JC 2015-06-21 12:01
@mike, 哈哈,比喻的很好啊。这还让我想起来,做事情要着急,但操作起来不能火急火燎的,需要有章法。与陌生人接触,都有一个熟悉的过程,何况创业了。默契配合不是一两天的事情,所以,如果要创业,趁早吧,因为很多事情都是需要时间的,包括找business partner在内。
4. JC 2015-06-23 09:42
补充一点,好多不会编程的人有idea想startup,但不知道怎么找developer来帮助自己实现idea。很自然的一种办法是分股给developer,但这种办法一般行不通。因为一来现在软件工程师的市场很好,有技术的人往往不会说只拿股份不拿任何钱的;二来,business前期的工作就是先把产品做出来,这样只有developer一人忙活,换了哪个developer都会觉得心里不平衡的,特别是不拿任何钱只是拿equity的情况下。

所以,分股的办法往往行不通,因为developer一般也不在乎股份,公司没有盈利的情况下,再多的股份也是0。一个好的办法就是,如果你有好的idea的话,可以花点钱请个CTO,这个CTO不编程,只是提供技术方面的咨询。这样以便保证你的项目在技术上大方向不会出错。

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