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美国亚马逊卖家帐号被批量封杀,怎么看待?

作者: JC
这篇文章是2016年9月24日发表的,现在根据VIP群里的讨论,以及我的感想又有一些更新,附在文章的后面,供网友学习和参考。。。

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原文(2016/9/24)

最近听说好多国内在美国Amazon上的卖家惨遭封号,这个事儿挺有意思的。因为我去年9月份就听资深做Amazon seller的老美说,再过一年以后Amazon会有大动作出来,会洗牌。现在果然不出所料,真的就发生了。我想这事儿够蹊跷的,为什么预测的这么准呢?估计也许老美有Amazon的内线,知道他们正在搞新的算法,大概在今年9月份会推出来。

Anyway, Amazon大量的关闭账号,这个是他们有一定的算法,自动化的清理账号的。比如说,同样卖某个品牌货的卖家,有的被关了,有的没有被关。因为Amazon的算法根据卖家的情况,各种参数,有不同的处理结果。

大量关闭账号还有个原因,就是因为好多老美反映给Amazon,说大量的中国卖家在Amazon上卖假货。导致Amazon最近开始大量清理卖家,特别是中国的卖家。但有些没有触犯Amazon规矩的卖家也因此躺枪了。

下面是一些应对的方法:

1) diversify你的产品线。如果你的产品线比较长,各种不同的sku多,那Amazon不让你卖某些品牌货了,也无所谓。反正Amazon上千万的产品,有的是你可以卖的。

2) Amazon不会把所有做arbitrage的3rd party seller都封杀的。假设如果Amazon有一天决定,只允许Nike在Amazon上卖Nike了,那Amazon上的Nike鞋价格就会涨上去了,因为没有人和Nike在Amazon上竞争了。而真的这样的话,客户也就会到其他的地方,比如eBay上去买Nike的。因为其他地方会比较便宜。

所以,Amazon不敢把所有的第三方seller都shutdown的。这个Amazon自己清清楚楚的。就算Amazon暂时把所有arbitrage seller都封杀了,过两天一看业绩不好看,马上还会把政策改回来的。

但如果你的产品线太短,就几个品牌的货,那就够呛了。所以,要增加产品线,平衡风险。

3) 开辟Amazon以外的市场。美国有其他一些很好的marketplace,比如Craigslist, eBay, etsy, Bonanza, Jet.com等等,都是渠道。多开辟其他的渠道,这样可以减低一棵树上吊死的危险。

4) 和其他卖家合作。有的卖家并没有被封杀,所以,你的货可以去找没有被封杀的卖家去帮忙卖。也就是,多加强合作。

5) 要有你自己的网站,通过你自己的网站来销售,这个是最最最重要的了。Amazon只是个渠道而已,如果你把你的business都寄托在Amazon上,一旦出问题了,你就彻底的歇菜了。

写到这里,让我想起来,有个做电商的美国华人前辈,在eBay上卖电子产品,曾经非常火的,营业额曾经达到一年百万美金。后来他自己放松了警惕,有些坐享其福了,而且国内来的竞争也越来越激烈了。结果到了意识到这个问题的时候,想转型,已经晚了。新的产品线没搞起来,原来的产品线彻底萎缩,最后只能以倒闭告终了。

前车之鉴,在你的Amazon生意火爆的时候,要做好准备,开辟第二战场,就是你自己的独立网站,这是你最终的根据地。关于独立网站的优化和推广,我在VIP俱乐部里写了不少文章,在VIP微信群里也有很很多讨论,如果你的生意上了新台阶了,需要建设和优化自己的独立网站的话,一定要来学习一下。

补充(2018/5/29)

Amazon现在已成红海,竞争越来越激烈。最后只有一个赢家。。。Amazon。

Amazon养了全球最大规模的劳动者为他们打工。我看Amazon是客户的天堂,是商家的地狱。

在Amazon上卖货,你永远受它的平台限制。自己的网站不同,是你自己的property,这个是最值钱的,将来卖了,都行。但如果你没有自己的网站,你将来不做了,卖啥?

Amazon的客户,是Amazon的, 不是你自己的。如果你有自己的网站,就有你自己的客户。将来不做了,你可以卖。因为人家买你business,不只是看你赚了多少钱,这个还是次要的,关键的是买你的客户。这样人家接手后,可以继续向这些客户卖。
本文最后更新日期: 2018-05-29
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