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在美国找合伙人的三大误区(附合伙,合作,特别是和大公司合作的问题)

作者: JC
首先说明一下,我在找合伙人方面没有实战经验,因为我更加喜欢个人创业的模式。所以,我的意见也许有失公允,仅作为参考了。

很多人觉得找个合伙人,自己就不会太累,另外business也会更上一层楼。但很多时候这种想法都是一厢情愿的,找不好business partner的话,适得其反,还不够添堵的。下面我就列举一些找合伙人的误区。

误区一. 找了合伙人,工作量就减半了

因为原先的工作现在两个人做了,这样对于自己来说,工作量就减半了。其实这是个误区,因为有了合伙人后,往往除了自己要做的工作以外,还要花时间和合伙人沟通。另外搞不好还有意见分歧,争吵或者闹矛盾,这样不但工作量不低,反倒有可能还更多。

误区二. 找个和自己一样的人作为合伙人

这个误区在于,如果两个人有相同背景的话,那加起来还是在某个方面强,但其他方面弱。也就是说,如果找个和自己一模一样的人来做business partner的话,那么两个人里有一个就是多余的了,这对business没有任何好处。

误区三. 如果自己是出idea的人,那自己要占公司股份的50%

这个误区是因为,idea是一文不值的,具体的操作和实现idea才是真正值钱的东西。另外,很多有idea有情怀的人,有的成功,有的失败,但他们有一点都是对自己非常狠,一天能干18个小时以上。

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上面说了business partnership的三大误区,下面就说说找business partner应该注意的事项。

首先,尽量不和人家合伙最好,keep it simple. 如果这个事情你需要指着人家做的话,我觉得就不是个好的方向了。个人创业最佳选择就是找一个你自己就能做的,否则麻烦事儿太多。

如果一定想找合伙人的话,主要看对方在以下三方面里哪个方面能够带来价值:
1) 现金
2) 技能
3) 人脉

而其中现金是最最重要的。如果对方能够注入资金的话,那有可能给50%的股份。

找到好的business partner后,双方应该特别具体的、认真的定下来各自的责任和义务。比如说,下面这些都是应该在刚开始合作的时候需要讲清楚的:

1) 如果合伙不成功,一方或者双方要退出这份business,怎么处理?

2) 如果挣了一百万美金了,双方对于如何支配这笔钱有分歧,怎么处理,谁有最终决定权?

3) 如果有人出资要买我们的公司的话,如何评估做决策?

4) 如果公司亏损了,投入的钱都没了,怎么办?

总之,business partnership不是灵丹妙药,选择business partner一定要慎重,因为雇员干得不好,你可以裁掉;但和business partner合作不理想的话,你无法裁掉,而且占了很多你公司的股份。

找一个好的合伙人很不容易,所以,我觉得从合作开始起步,再到合伙比较好。可以在共同工作当中,觉得对方不错的时候,问对方是否愿意合伙。

脑瓜一热,上来直接合伙,将来很容易出问题。

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下面回答几个网友关于在美国合伙人的问题。

1. 怎么知道朋友是真正地感兴趣一同干事业?

要看行动,光说不练的人是不能要的。所以,你同对方商量好的任务,对方按时完成了,这才是可以合作的人。

2. 什么样的人比较容易一同干事业?

上面文章里写了,最好是找和你互补的。两个工程师加起来,还是工程师。一个是市场、一个是技术,这种搭配最好。

3. 是不是我先做几个样品,然后再跟朋友说及其配偶说比较合适?

也不一定。当然,你能够先做一些工作,这样会给潜在的合伙人以诚意,人家更容易加盟你开创的事业。作为leader,你要身先士卒去做,而不是说等着人家一起来做这件事情。

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下面列举一些在美国做合伙人做不下去了,怎么散伙儿的方法。

把你这个partner buyout,哪怕自己吃点儿亏,这样反正你得到了公司,得到了以后赚钱的机会,就算亏点也合算;

物色替代她的人,让新的partner加盟,然后你俩可以一起把她vote走。基本上就是逐步把她的作用取代掉;

收缩业务,看能否不找合伙人。employee最好办,用的好就用,不好就fire掉,没这么多麻烦事儿;

另外,强势的人不适合合伙。需要分析一下自己是否适合合伙,不适合合伙的,没必要勉强自己。

At peace with yourself,不要自己跟自己过不去,对身体不好。有很多business model是不需要合伙就能做的,比如做老师教课,做网红,做咨询专家等等,选择这些个人能做的就好。

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下面说一说和大公司合作的严重问题,案例。。。

1. 雷军砍掉上千万中国移动的项目

雷军说,UCWEB做的是"规模经济的生意",只要规模做得足够大,挣钱将非常容易。为此,雷军曾经砍掉了一度支持UCWEB生存的企业服务业务。

在我投资之前,UCWEB的全部十几个技术人员中,只有两个人还在开发浏览器,其他人都在给中国移动做软件项目。”雷军说。由于还无法通过个人用户盈利,为中国移动开发邮件办公系统是公司当时一项非常重要的业务。

然而,雷军却认为,如果要成为"伟大的企业",必须将所有精力都投入到个人用户产品的开发上,"在中国,做企业服务的规模太小,我不想公司成为小老树。"

在雷军的劝说下,公司最终把赚钱的企业软件开发项目以1000多万元出售,扩招人员全力投入到手机上网浏览器的开发当中。

全文见:
https://m.pedaily.cn/news/176170

2. 马云说,要上游是草原,而不是森林,或者就几棵树

"今年五月,阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则:第一,不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林;第二,产业链上可以和异业合作,尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类网站。"

全文见:
http://www.maijia.com/news/article/63825

我是这样想的:

他们这都是成熟稳健的战略思路了,都值得我们学习的。

有的时候,宁可少赚钱,但也不能做对长期发展不利的事情。否则你被套牢,更要命。

1) 不和大公司合作,就赚大公司的钱就好了;

2) 不和一两个客户深度合作,手上至少要有10个,最好是几百个客户的。

这样你才是真正的biz,而不是consulting project.
本文最后更新日期: 2018-12-04
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