一、先说理念
做生意，选品是关键。要做市场调查的，不要自己创意，没用。就看已经成功的，然后琢磨一下，微创新，就够了。
自己创意，最后浪费很多时间的。市场上热卖的， 你能不能改进一下？市场上已经热卖的，说明赚钱的。还有就是，为什么总能看到一些广告呢？因为人家是赚钱的，才反复不断的打广告的。
调研来说，很多东西其实非常的basic，但好多人都没有注重这些business基础的东西，总是想当然的认为客户会买什么东西。
二、下面介绍具体的如何做市场调研
1. 利用论坛来做调研
看论坛上或者review网站里大家都抱怨什么。比如，用这些关键字搜索一下:
"I hate.."
"I don't like.."
"I'm frustrated by.."
"Why is this like this.."
"I wish there was.."
"I’m tired of.."
"This sucks.."
这些不仅能启发新产品研发，还能启发思路，改进现有产品。
另外，发现了这些市场需求后，一定要把这些需求写下来，存到文件里。而且一定要是论坛里人家怎么说的，你就怎么写，用一模一样的词汇。因为只有当你重复论坛里人家的词汇后，你才会体会到客户真正的痛处。
也就是说，当你写下来这些词的时候，你会有身临其境的感觉。这样，你会很好的把握客户的心理和情绪。而在你做出产品以后，你的产品就会非常靠谱。
2. 利用Google keyword suggest或者Amazon keyword suggest
就是在搜索的时候，看搜索引擎下拉菜单推荐的关键字，就能知道哪些词比较好。
这个可以用来写产品标题的时候用，也可以用来写书的标题时用。
但要注意的是，把browser设置成incognito mode，否则搜索引擎会根据你过往的记录给结果，就不准确了。
3. 利用社区Pre-sell
比如做培训的话，先不制作教程，先到相应的facebook group里发一条消息，说:
"Hey, I am thinking to put together a course that shows you how to make a video for less than $100. Here is a sample video, is anybody interested in this? If so, paypal me the money".
如果有10几个人对这个教程表示感兴趣，这样确认了确实有客户需求了，再花几个月去做教程。
4. 打广告Pre-sell
可以搞一个landing page，然后花钱买Google或者Facebook等的广告，把流量引到这个landing page上。
这个page上写上产品介绍，以及大概的价位，然后有个email registration box. 这样，感兴趣的人就会注册email。等你的产品搞好了，就可以群发email, 请大家来购买了。
还有一种形式的pre-sell, 就是为了确保用户会掏钱购买，直接在landing page上接受用户的payment。但你可以不事先收费，可以让payment gateway(比如PayPal)先存着用户的credit card。等你的产品好了以后，再让payment gateway来收费。
这种presell的好处是，你知道有真正愿意付钱的客户了，再开始动工做产品。这样不至于白花力气，最后卖不出去，而时间也耽误过去了。
如果出书的话，书名也可以用这种方法来选定: 把想到的书名都做成广告，到Google上买关键字，看有多少人点击。点击多的，就可以作为书名。
5. 利用email做市场调查
听过一个老美介绍的用email做市场调研的方法，很成功。具体就是在email里问这三个问题:
1) what are you using now?
2) what do you like about it?
3) what don't you like about it?
这个可以作为email模板留下来。通过问这三个问题，可以迅速筛选出理想的客户，以及迅速去除不合适的客户。
举个例子，如果你是卖库存管理软件的，而对方目前用Excel也能管理库存，也很满意，那就没必要浪费时间争取这个客户了。
必须要找到那种特别想要你的库存软件的客户，这样你的软件才能卖出高价。
6. 利用facebook ads的demographic profile来调研
如果你不知道要针对什么人群，可以到facebook ads的账号里看facebook是怎么分类demographic profile的。
举例：有多少人是某个年龄段的，都住在哪些城市，一年挣的超过$75,000，而且这些人都喜欢pet magazine。。。
这样，你就知道你针对的人群市场有多大，挣钱的前景如何。
除了分析demographics外，还可以分析psychographics，我觉得psychographics比demographics针对性更强一些。
7. 利用Google Trends
Google trends可以看你关心的市场是否处于上升阶段。
8. 用amazon affiliate link来看订单
比如美国有写书的作者就这么干。就是搞个网站，放上自己写的书的affiliate link。
这样能看到客户除了买自己的书之外，还买了其他什么书。然后根据客户买的其他书来定要写的新书的话题。
9. 利用Amazon wishlist做市场调研
也就是说，如果你有客户数据库(emails)的话，可以到Amazon上搜索该email的wishlist，这样知道用户都喜欢买什么产品。
步骤: Account & Lists -> Find a List or Registry, 根据email来搜索。
10. 利用书店调研
有老美这么干过。。。为了确定书的封面用什么合适，他把设计出来的封面打印出来；然后跑到书店里，偷偷把架子上的书的封面换成了他的封面，然后观察客户会注意到哪个封面。
最吸引人的封面就成了他这本书的book cover。
三、下面写一个案例分析
写一个市场调研的例子。Gmail发明人Paul Buchheit说，当初做gmail的时候，用户希望把鼠标挪过去就可能看到email内容，而不用点击才能看。他很奇怪为啥用户想要这个功能，于是他就先去问用户为什么希望有这个功能。
调研后发现，原来用户点击email要等半天才能看到email内容，为了避免等待，所以才希望能有这个preview功能。
他意识到，其实这个问题的症结是email系统速度太慢。所以，他开始着重提高email系统速度，而不是按照用户的要求来做个email preview功能。
所以，懂得用户真正的需求，才是最重要的。而不是用户要什么，就做什么。
补充一:
利用抽奖来做市场调查非常好，因为用户往往会为了得奖而有动力去填表。
补充二:
找B2B或者B2C market，可以参考这篇文章里说的一些方法:
https://thebootstrappedfounder.com/determining-the-size-of-your-saas-market/
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以上是我在剑知简报里分享的内容。
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