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如何找出一个美国城市里的所有相关公司?

作者: JC, 更新日期: 2017-01-14
总结一下今天VIP群里讨论的一个话题: "如何在一个城市,找出所有的相关公司?比如我的筛选条件是雇员在一百人以内的软件开发公司。"

1) 用LinkedIn的company search功能搜索一下。

linkedin search box的左边,有个drop down box. default是搜索所有的(公司或者个人等). 你可以选择下拉菜单里的 "Companies",然后直接回车,会显示所有公司。然后你可以然后按照zip code, industry, company size等分类,搜索你想找的公司。LinkedIn还有advanced search的功能,你也可以看看,也许还有更多的选项。

2) 用indeed等找工作的网站来搜索公司

成长的公司一般都会有招聘广告的,你可以搜索招聘广告,攒一个公司列表。

3) 用一些directory listing网站来搜索

比如用manta.com, 有个Companies in the United States的列表页面:
http://www.manta.com/mb

你可以深入下去查询。

4) 买list

如果有银子,也可以买个list. 这种应该很多了,比如zoominfo.com, referenceusa.com等,我估计都有list出售的。有些公司就是靠list吃饭的。网站上只是显示基本信息,详细的,你得掏钱买。

有一个公司我印象比较深,是melissadata.com。就是举个例子了,这家公司就是专门卖各种商业数据的。他们也有免费的一些查询可以用的,是这个页面:
http://www.melissadata.com/lookups/index.htm

比如,我看到他们能查全美nonprofit机构的信息。

那怎么验证他们手头的资料,是否有value呢?这个就要自己花点时间研究了。反正我知道Melissa Data是老牌的,他们在业界有很多年了。号称数据都经过严格的筛选和修整。

这里顺便提一下,list和list不一样的。有些公司提供的list可能便宜,但会有很多问题。美国这个领域里面浑水摸鱼的公司不少,所以,如果花钱买list, 要慎重再慎重。一般听着不靠谱的,too good to be true 的,就是不靠谱,是spam list.

所以,有的时候,我觉得宁可费点劲儿,自己多下功夫搜集,也比买list强。万一list有问题,你搞个群发器给这种list发推销信,最后被举报为spam后,对生意是重大的影响。得不偿失的。

比如,原先就有公司来推销说他们有全美三百万人的信息,可以帮我们群发邮件,一次发十几万,比如说。但后来我们内部开会否决了这个公司的提议。因为我们搞不清楚这种巨大的list是否有问题。

另外,我觉得有些东西好像是common sense. 当时我们公司做marketing的经理是力推用这家list公司的服务,估计是被这家公司的人说动了。但这种其实一听就有问题,你想啊,如果随便买个几百万的list去做marketing,这么简单的事儿,为啥竞争对手不做呢?有什么原因其他公司不这么做呢?

太容易的事儿,反倒是有问题的。需要三思。有的时候不能脑瓜儿一热,被人家给忽悠了,需要冷静想想,运用常识,common sense, 直觉。
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