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在美国有很好的技术项目想找风投,从哪里找?(美国人的实战案例分析)

作者: JC
在美国有很好的技术项目想找风投,从哪里找?

这个问题是VIP会员问过我的,这里我总结一下我的回答。。。

找风投,我没有实战经验了。不过我听到老美的例子都是谈了上百次的,有一个老美找风投的实例是:
https://mixergy.com/interviews/proven-with-pablo-fuentes/

他们谈了250家才找到的投资。

一般最好是从周围认识的人开始找,不行再到网上给风投公司发信,或者到AngelList上跟人家多connect.

下面根据我听的这个老美的介绍,写一下总结:

他们公司是proven,是帮助small business招聘的网站。

融资花了很多时间,和250个风投谈过,最后终于找到第一个同意给他们投资的,是通过他上斯坦福大学MBA时候的同学的关系。有了第一份融资,后面的就容易多了,他们融资了2个million.

一开始他们主要帮助老墨找房屋维修方面的零工,但问题是一旦把供需双方连上了,下次屋主再找人做活儿就不通过他们了。所以,他们这种模式没有太多的长期客户。

后来他们转方向,做online staffing agency, 给建筑业供应短期工人。但发现随着business增长,成本也在涨(我觉得是因为需要雇佣更多的recruiter)。所以,最终也放弃了。

因为试了好几个business model都不work, 钱也烧的差不多了,他们只能裁员节省费用,从15人的团队裁到了2个人。

后来他们尝试了其他一些business model, 比如做restaurant marketplace,都不成功。最后找到了一个比较好的方向 -- 帮助小公司招聘。

所以,一个坚实的business model是非常重要的。

下面说说他们经营里的一些亮点,值得我们参考借鉴的:

1) 他们现在这个生意的域名(proven.com)是花了$25000买的, 而不是为省钱买个便宜的域名,比如GetProven.com这样的域名。

2) 关于推销,一开始他们是挨家挨户的上门推销的,先focused到帮助restaurant招聘,口号是,"if you hate craigslist, we have a better system for you." 另外就是通过内容做营销。但内容营销的问题是,好像是运营两个business,因为做内容本身就是一摊事儿。

3) 他们70%的流量来自search。做seo就像减肥,需要坚持,虽然简单并且boring, 但每天坚持做很不容易。不过,一旦起步后,长期坚持下去,就不需要雇佣一个销售团队,搜索引擎自动送流量和客户过来了。

4) 数据为王,他们非常的data driven, 这个得益于他家的founder有hedge fund的背景。

下面说说我的分析和感想:

1) 纯靠内容做营销,不是很好的商业模式,最佳的商业模式是靠广告来吸引客户。

2) 两面市场很难做,招聘类的网站都是两面市场,所以,我不认为是一个好的business model,对于我们个人来说。

3) 花$25000买个短域名,我觉得太贵了,就算是有一定的资金,我觉得也是过于浪费的。

补充

这个律师的视频非常棒,讲解了如何融资:

"Raising Capital for the Startup Venture"
https://www.youtube.com/watch?t=3782s&v=HfdOwY33Dw0

另外1:20:00的时候提到,历史上只有一家公司上市后还是像private company一样运营的,就是Amazon. For some reason, Amazon的投资人允许Jeff bezos去花钱,不用考虑短期回报。

而很多其他上市公司的运营都像是官僚机构,受到Sec的严格监管。
本文最后更新日期: 2018-11-23
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