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美国Business博客

如何在美国做DIY marketing营销

作者: JC
我觉得很多startup或者个人做business,遇到的最大问题就是不清楚如何推广自己的产品或者服务,也就是不知道怎么做marketing。而且因为创业伊始,也没有资金去请人来做sales和marketing。这个问题怎么解决呢?

一个办法就是和别人partner,如果自己懂技术但不懂或者不愿意做marketing的话,可以找一个marketing/sales cofounder来搭伙做。另一个办法就是,自己学习sales和marketing的策略和技巧,然后开始的时候,自己先花时间做marketing。

从专注的角度来讲,第一种办法,也就是和人家partner的办法,更好。但找到一个好的cofounder是件不容易的事儿,所以,各种原因下来,我们可能不得不自己去做marketing了。

我想了想,如果没钱又没有别人帮着做,自己做的话,这概念不就是DIY(Do-It-Youself) marketing了吗?那么DIY marketing里,都有哪些可以做的,以及大概都是怎么个情况呢?接下来我就分析一下。

1. PPC

就是付费搜索广告。目前在美国来看,Google是龙头老大,而Bing的影响力和效果就差得远了。

2. SEO

就是搜索引擎优化,这个其实里面有很多可以做的,也有很多美国公司在做这个,为电商或者各种business提供服务。但SEO的问题是,Google或者其他搜索引擎的算法总在变化,所以就是个cat and mouse game。

3. 各种Market Place

比如,到各种marketplace网站去推广自己的产品或者服务。比如Amazon, Pinterest, Houzz等等。

4. Comparison Shopping Engine

这个更加适合电商网站。就是各种比价购物搜索引擎,比如Google shopping, Nextag, Shopzilla, Shopping.com等,都是可行的shopping engine。原先各个shopping engine都还不错,但现在因为Google一家独大,所以,对于其他shopping engine打压的厉害。所以,这个渠道的有效性下降了不少。

5. Social Media Marketing

这个要看自己的产品或者服务是否适合于美国的各种social media了。我觉得很多人都有误区,觉得当下social media火爆,所以,就一窝蜂的去social media推广。其实,现在各种social media channel上的信息已经是非常泛滥和饱和了,作为marketing渠道来说,不一定是理想的了。比如说,对于很多电商来说,我就觉得social media不理想。

6. Email Marketing

Email marketing做好了,是个非常有效的推广渠道。这个我在VIP俱乐部里有关于email marketing的技巧和步骤,比如如何增加email subscriber等。感兴趣的同学,请参加VIP俱乐部来学习和交流。

7. Partnership

这个就是和相关的网站搞合作来推广自己的产品或者服务。Partnership的事情比较麻烦,具体的,我准备在VIP俱乐部里写一写。

总之,marketing的头绪很多,DIY marketing看着是不花钱了,但花的是你宝贵的时间。所以,怎么做,策略性的做好,都是非常重要的。否则事倍功半,而且,搞不好一切从零开始。比如我就知道有很多网站用shady的seo来做Google排名,最后被Google降权,business损失惨重。

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补充一个美国marketing知识点。。。

看了一篇采访美国著名网路营销专家Perry Marshall的文章。他提到,做有效的营销,要做好如下三点:

1) 专注到top 1%的客户身上。 专注到那1%的真正想掏钱买东西的客户身上,而不是为了其他99%的客户为啥不买东西而发愁。

2) 销售应该定位在马上就能掏钱买东西的人。有很多客户只是感兴趣,但短期内不一定能掏钱买,这些客户不应该作为重点。

3) 永远寻找可能的机会up sell. Starbucks卖咖啡,一杯才$1.40. 但他们还有$2,700的espresso咖啡机,不时的可以卖给一些顾客。他们挣得钱,其实有一部分就是靠卖这些高端的咖啡机挣的。所以,做销售,要经常寻找这种向现有客户推销高端产品的机会.
本文最后更新日期: 2019-08-18
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