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个人经营网店的6个要点,经常被人忽略了

作者: JC, 更新日期: 2016-04-04
网上开店进门容易入行难,以下是笔者总结出来的一些成功经营电子商务网店的要点。在VIP俱乐部里,还有更多的关于独立电商网站推广,seo,social marketing的攻略指南。您加入VIP俱乐部后就可以看到,并且可以和其他网友讨论。

1. 一定要定位准确

网上开店,貌似什么东西都可以拿来卖, 但其实不然. 你的网店定位一定要好, 商品最好独特而且不杂. 网上已经有很多大而全的网购站点了(Amazon, eBay), 顾客凭什么上你的站点而不去那些大站呢?

还有就是目标顾客一定要考虑好。不是说什么人都是你的顾客。你要缩小定位范围,明确目标。适合什么样的人, 年龄段都要想清楚. 这样你才能够针对性的做marketing. 总之想好:
1) 卖给谁
2) 怎么卖

2. 价格优势重要,但产品的独特性更重要!

我认为最坏的情况是你和同类商家大打价格战。结果大家都没有钱赚。顾客买东西,价格只是一方面,很多时候,顾客看中的是商品解决了她的某个问题. 比如说,用了你的产品,提高了她的工作效率, 结果为她带来了500美金的进项. 那即使你的产品实际成本只有30美金, 你照样可以卖几百美元.

3. 网站陈列商品宁缺勿滥

不要逮着什么产品都往站点上放. 笔者就有这样的体会。公司卖灯具的网站,也放了一些家具作为陪衬产品。结果,这些年从来就没有卖出过一件家具. 所以,你经营网店,在网站上放什么产品要考虑到是不是适合自己的销售定位.如果顾客看到你的网店里都是精品,相信会很快成交的.

4. 想经营成功,多分析数据

要养成分析各种后台统计数据的习惯,比如说,客户都浏览了什么产品,在页面停留时间长短, 客户是从哪里来的等等. 天道助勤, 多分析多思考才是成功之道.

5. 自己的网店自己摸索

别人的成功经验,模式可以多听听作为开阔眼界,但真正用到自家的网站上就不一定有效了。首先,卖的东西不同,其次,人家成功的时候也许商业环境和你现在所处的不同。marketing的手段就有所不同了. 所以,不要做copycat, 而是要学习借鉴,但有自己的独特方面。

6. 坚持重要

这里送大家一首儿歌: 一网不捞鱼,二网不捞鱼,三网捞个小尾巴儿尾巴儿鱼 ;-)
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