其实就算是tech company来说，技术啥的，都不是难点。因为除非是rocket science，否则很多技术都不是说人家做不了的。而其实仔细研究sales和marketing是关键。
Sales和marketing的资料很多了，但我感觉好多startup都lose focus. 没有注重用户需求, 用户在想什么。功能都是为解决用户难题而做的，再好的功能，如果不解决问题的话，也没用。
比如说，原先看到有人问，开发的iphone app怎么用户很少? 这个固然有marketing不利的因素，但潜在的更重要的问题是，用户是谁？他们用了这个app后有什么好处？是能帮他们挣钱？还是能帮他们节省时间？
立项之初产品的定位和卖点挺重要的。也就是说，得有product differentiation，不然纵使你的销售再神通也是枉然。
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这篇文章出自剑知简报。
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