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回答网友问题: 在美国如何拓展人脉

作者: JC, 更新日期: 2015-04-11
今天回答一个网友的问题,希望对其他人也有帮助。具体问题如下:

"我一直感觉在美国搞人脉还挺难的,尤其是扩展新的人脉,从和对方不认识到认识。比如我试图在academic conference认识一些人以及争取合作,但最后只局限于我给对方和对方给我名片,至于下面如何进一步熟悉和合作,我不知如何着手了,因为如果不在一起工作或共事过,一个美国人貌似不愿意或者不考虑和中国人主动合作。不知您有没有什么好的建议?"

我觉得,要想在美国拓展好人脉关系,就要先想清楚,人脉的背后体现的是什么,换句话说,人脉的基础是什么?我的观点是,人脉都是建立在公平价值交换基础上的。比如两个人是朋友,经常一起出去吃饭啥的。如果一个人总是让另一个人掏钱,那这个朋友关系就不好维持下去了。因为价值天平倾斜了。同样的,职场或者business上,也是一样的道理。如果只是索取,没有付出的话,这样的人脉关系也就不能持久的。

所以,人脉,是建立在等价交换的基础上的。

明白了这个以后,至于如何在美国拓展人脉,方法就很多了。比如上LinkedIn上跟人家connect,这是一种方法,但这种简单的connection是一种非常肤浅的人脉关系。还有更进一步的方法,比如说,人家出了本书,你给写个好评review啥的,这个就给对方带来了价值。这样,对方将来才会给你回报,等你有需求的时候,才会帮助你。或者,你对对方的business有独特的建议,你可以跟他/她说,这样你也给对方提供了价值了。

总之,拓展人脉,不要先想着我有啥事儿,需要对方来帮我的,人家没有义务帮助你的。人脉都是相互的,要想清楚,我能在哪些方面帮助人家,给人家提供什么价值。这样,才能换得对方的这个人脉关系。

另外,拓展人脉不是一天两天的事情,都是长时期积累的过程。想用的时候现去找人脉,就晚了。平时就要策略性的和相关的人搞好关系,建立人脉。将来一旦有事情了,才好找人家来帮忙。

补充: 在VIP俱乐部里,有我写的如何利用LinkedIn找客户或者找工作的攻略:
http://www.advancedj.com/vip/topic?id=179
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