在美国创业，应该做什么，不应该做什么?

最近我帮着人家做电商网站，另外还不断的有人来找我问，做个这样那样的网站，需要多少钱，多长时间。对于来询价的，我一般都是很仔细的回复，了解对方具体想做什么网站，有没有现成的网站可以参考一下的。但我感到了一个问题，就是我不够focus。

比如，有好几位找我问，想做brochure类型的网站的，就是信息性质的，用来给潜在客户展示，然后希望得到潜在客户查询的那种网站。但这个和我习惯做的eCommerce网站，其实相去甚远。而且，这些静态网站，功夫是在界面上，要做得漂亮，美观，还要吸引潜在的顾客。这些界面的工作，都不是我擅长的了。

固然，我可以说，外包给人家，我做项目管理，但我还是觉得这样的话，我就没啥太大的贡献了。而这样的话，我也赚不了太多的钱。毕竟美工和前台界面是重点。用不上我的后台编程技术和经验了。

另外，我发现客户的期望值，普遍太低。也许是想找我做的，都是不肯花钱的人吧。比如说，一个静态的信息性质的网站，好多客户的期望费用也就是一千块钱。他们可能觉得搞个网站有啥呢，但其实，还不说编程，就说反复和客户沟通确认需求，这些时间其实都是费用啊。如果按小时折合的话，那搞个纯customized的静态网站，没有个好几千美金是不可能的。

所以，我觉得，对于我来说，最好的办法就是，不去做静态网站。应该focus到就做电商网站，而且最好就是用我的现成的电商软件，直接卖。然后customization的话，另外付费就成了。这样，就不是说，每次我都需要从零开始的建网站。

我觉得在美国做business的话，要想好了自己有哪些地方有leverage，应该做什么，不应该做什么。自己不擅长和不赚钱的，就不要去做。当然，这个说得容易，但做起来很难很难。毕竟金钱的诱惑力是很大的，客户拿着钱来了，你说你是做还是不做? 不做，就没有钱赚，但做的话，可能和自己长远的大方向是不符合的。

所以，要仔细选择客户，客户挑选你的时候，你也在挑选客户。宁可少做几个网站，但做精了，做成一个领域的专家，这样才好。否则就成了jack of all trades了。而这年头，只有专家才有更好的待遇的。