做business需要有说服别人的能力，这样在和客户谈判的时候或者在和员工交流的时候，才能够沟通自如。
有一本书我原先读过，讲的就是如何培养自己的说服能力的，书名是
《How to Win Any Argument》，作者是 Robert Mayer。这封信我就分享一下我的学习收获，希望也能给你一些帮助吧。
收获一. Support your core argument with 3 portable points
广告商都知道，三个论据是非常powerful的，比如:
Live. Love. Eat (咖啡馆的广告)
Real food. Real life. Real results (减肥产品的广告)
那portable points又是什么意思呢？
所谓portable，就是 the point that the other party can take home. 我理解的就是，能让对方小有收获的要点。
收获二. Craft analogies
用比喻来形容问题，非常有力。
书里举了个例子：当年微软在Windows上捆绑了IE浏览器，遭到美国司法部的反垄断调查。美国司法部要求微软装两个浏览器，除了自家的IE以外，还要安装竞争对手Netscape的浏览器，否则就什么浏览器都不能预装。
当时，比尔盖茨就用了一个比喻来反驳的。他说:
这种要求就好比让可口可乐公司 "ship two cans of Pepsi with every 6 pack of Coke"。
用比喻的方法来说服别人，生动又幽默，很容易让人接受。这个不管是在生意或者在生活当中，都是很有用处的人际沟通工具。
好，
陈剑
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