我转行学习计算机的十年(17) - 加拿大的工作

by JC on 2013-08-23 08:14 viewed: 5929 times
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拿到小公司的offer后,我客客气气的给教授写了封信,说找了工作,因为工作忙,就不打算继续读Ph.D了。想着教授会通情达理,结果没想到,教授来了一封特别气愤的信。指责我读Ph.D动机不纯。但别管怎样,到这个地步,教授也没有啥办法再让我回去了。俗话说,经济基础决定上层建筑。既然不用教授的钱了,那教授也就拿我没办法了。(有了钱,就等于是有了自由。那种感觉特别好。所以这就是为啥现代社会的人都追求financial freedom)

这是我第二次读Ph.D中途辍学。看来我和计算机Ph.D无缘了。我这个人虽然喜欢钻研电脑软件和一些数学问题,但又会觉得搞研究太陈腐,浪费青春。总之,我不喜欢做的事情,我一定做不好,也做不来。得罪教授,就得罪教授吧。好歹给教授做RA刚刚开始没几个月,否则拿了他太多的钱,又中途跑了,会更加内疚。

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话说转正以后,继续在这家小地产软件公司工作。每天上下班都挺准时的,早9点上班,晚上5点下班。其他人也是这样,一到5点,大家就全撤了。这个和我当初在美国的dot com公司工作形成了鲜明的对比。记得当年经常加班到夜里,就为了公司的ipo上市,赚stock option. 而在加拿大工作,没有太多的stress, 其实还是非常enjoy这种工作的。

给我印象深刻的是,房地产领域的软件公司,拓展业务,其实并不容易。原因是,这家公司的服务对象是各个real estate board, 而每个board都是用上了一个地产查询软件(MLS software)后,一般都是签3年的合同。合同到期,没有大问题的话,一般还会继续和软件提供商续签合同,又是3年。这样的话,其他的软件公司要想把这个real estate board抢过来,就不容易。一来要等3年,二来,说服real estate board members用新软件的话,其实都是靠关系。软件本身虽然需要比他们现有的软件好,但这个不一定就是用哪个和不用哪个软件的决定因素。

Mike是这家公司的sales/marketing创始人, 专门负责销售的。其他两个co-founder是Brian和Wade,是技术创始人。我当时印象深刻的是,每天早上9点到单位的时候,Mike早就到了。我的座位离Mike的办公室近,每天都是听他给各个real estate board的负责人打电话(sales call), 从早到晚。给我的感觉是,真敬业。公司的新业务,基本上都是Mike拉来的。

给客户打电话,特别是cold call, 是需要很大勇气的。我就经常听见Mike拿起电话,没说两句,对方就挂了。Mike都已经是习以为常了,放下电话,歇会儿,继续给下一个客户打电话。其实,sales的工作真的非常stressful, 每天不知道要被多少人拒绝。一个好的销售人员,就是不能把人家的拒绝认为是对自己的个人攻击,英文就是,don't take it personally. 否则,自己都会怀疑自己的能力了。

做Sales的人都知道,其实销售就是个number game. 联系的人越多,成功的几率就越大。就和网站的conversion rate一样的道理。比如说,一百个人访问网站,有2%的人会购买产品。这个conversion rate就是2%.

Mike不断联系客户,一般总能够找到几个对我们软件感兴趣的。这个时候,他就会和对方敲定时间下次做demo. 所以,Mike每天的工作基本就是, 1) cold call 2) 用Microsoft NetMeeting给对方演示我们的软件。周而复始。

我到现在,都挺佩服Mike的。这种工作真的需要个老黄牛那样的人来做。需要能吃苦,需要有内心的承受能力。

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