我在美国做Business的八点体会

by JC on 2016-04-09 10:50 viewed: 833 times
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这篇文章原先曾经发表在剑知网上,现在有了剑知商务网,所以,就转到这里了。

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自从转行计算机以来,在美国,笔者陆陆续续的为客户做了一些软件项目。下面就谈谈我在美国做business的一些切身体会,给想做business的朋友一些启发。

1. business就是value的交换. 一定要分析自己做能否给对方带来价值,以及带来多少价值。这样,按照价值来收取费用,就合算。而不是按照小时来收费。

举个简单的例子,一个新锁匠生意开张。人家钥匙放家里了,叫他去开锁。他去了以后,废了一个小时的力气,也没有把锁打开。后来窘迫的找客户要锤子,最后把锁破坏了,得以开门完事儿。就这样,客户看他汗流满面的,累的要命,很感谢他的努力,给了他70美金作为酬劳。他也心安理得,毕竟帮客户进家门了。

几年之后,这个锁匠手艺精湛了。有人找他开锁,他带着一应俱全的工具去了,三下五除二,没花10分钟,就把锁打开了。还没有损坏这把锁。还是找客户要钱,70美金。客户不情愿,说你这没花太多时间,就要70美金??他说,well, 我收的钱是我原先多年积累的技术应该得到的。所谓台上一分钟,台下十年功啊。

所以说,很多business是不好按照小时收费的,要按照给客户带来的用途和价值收费。

另外,如果没有给对方带来价值的话,那这个business就不成立了。这里举个反例,就是众多的social network. 不要被social network的现象所蒙蔽了,因为social network没有给用户带来啥大的价值,所以失败是必然的了。

2. Look for leverage,做有leverage的business.

这个应该很清楚了,比如说,写书就是一种leverage. 写完了,理论上可以卖无数本书。

3. 不信邪,做business没有不花钱的。我经常看到的(包括我自己经常犯的错误), 就是总想着是否有免费的资源可以利用的?虽然现在网路发达,很多东西免费,但花时间找这样的资源,其实也是一种变相的费用。也就是时间成本,有可能错过机会。

4. It is so important to work with reputable companies

和好的partner打交道,和好的公司打交道,是做business的王道。人还是决定business成败的关键。

5. 关于时间管理,要 be ruthless with your time, and be gracious with people. 也就是说,时间要抓紧,但如果我们碰上那种喜欢瞎聊天的人的话,那就要客气有礼貌的回避。

6. 并不会每个人都有创业的想法的。据统计资料,美国平均每20个人里会有1个人有冒险创业的心理。知道这个大环境的情况的话,对自己的心理,以及对他人如何相处,都有好处的。也就是说,不能强求周围的人都跟你一样的玩命。

7. Don't take shortcuts. The shortcut is the long way. 任何business都是经过很长时间积累的结果,所谓overnight success takes 10 years. 所以,要踏实,不能浮躁。

8. 设定目标,并且从设定好的目标倒推回去,给每月,每星期和每天都能有明确的计划。一个非常好的办法就是,大方向定下来后,每天要把当天需要做的事情写下来,写到纸上,而不是敲进电脑里或者手机里。写到纸上的话,有个思维的过程,会理顺思路,同时督促自己将纸上的计划完成。哪怕一天只写3条需要做的事情,就行。不在多,在精。我的体会是,写在纸上的,最后我都能够完成。

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