谈谈个人在美国辞职创业的三大阶段

by JC on 2016-03-12 18:05 viewed: 695 times
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在美国创业,有不同的模式。比如,可以找风险投资,也可以自有资金创业(bootstrap)。风投创业,属于单独的一大类了,而大部分人创业,还是要走草根bootstrap创业的道路。那具体怎么做,才容易成功呢?下面我就分析一下。

很多人当前是在美国公司工作的,要想从公司出来,不是一蹴而就的事情。需要经过下面的三大阶段。遵循这三大步骤,是比较稳妥的道路。而贸然辞职创业,也不是不可以,但对大部分人来说,风险太大。

1. 做consulting/freelancing起步阶段

这个阶段,就是按小时收费,或者按项目收费。先找到几个客户,做起来要紧。很多情况下,做什么领域的咨询服务或者自由职业,就是根据自己多年在单位工作的经验而定。而且,往往就是,都可以把自己的雇主转变成为客户。这样是最稳妥的从全职到自己做公司的方式了。

但这种方式,给人感觉漫长,所以需要强大的纪律和耐心。别看电视,别上微信等各种social network,专注是最重要的。

做咨询或者freelancing的缺点是,用时间来换金钱。人的一天就24小时,所以,小时费再贵,也就封顶了。但做咨询工作是能让你赚钱的最快路径了。在这个阶段,即使是拿时间换钱,对你来说也是巨大的成功。好歹可以让你辞掉工作。

另外补充一下,为了能够实现做consulting的这条路,可以试水到craigslist上接活。比如第一个活儿可以免费的给人家做,这样可以测试一下是否有市场需求。

这里还要说个误区。很多人都觉得做软件特别高大上,现在流行SaaS,也就是通过网络提供一种软件服务。但其实靠做软件来创业,是个误区。类似的误区还有就是,比如一下子花很多钱去搞个什么公司啥的,这都是一夜暴富的心理,要不得的。这种都属于步子跨得太大,搞不好就翻船。

做软件/SaaS来替代掉你自己的薪水,是非常难的,另外,需要长时间的积累客户资源。除非一炮打响,但这种几率很低的。所以说,最好的选择就是做freelancing起步。

做freelancing最重要的是能够让你进入状态(美国人叫做 "get into the game"),因为如果你不做的话,你就不会真正了解行业的情况的。只是在外边看着的话,是不可能真正看到里面的机会的。

特别是第一年做freelancing的时候,你会发现学习了很多东西,比如如何自我约束,最佳使用时间;如何定价收费;如何和客户打交道收钱等。这就像大学毕业到全职工作的过渡,在工作中能够学到太多的东西了,不是在大学就能够学习到的。

比如说,freelancer每天都需要做营销,向潜在的客户推销自己的服务。而做营销、sales call,不是说上来就会的。这需要长时间的积累技巧和能力。而这种技巧,大部分工作的人都不具备的。

写到这里,我也强调一下,创业(entrepreneurship)不是任何人都能做的,但现在在美国,已经很容易做了。其实,给单位工作风险更大,而自己做business,反倒是风险小,因为自己可以掌控。

2. 由freelancing/consulting过渡到做产品的阶段

上面谈到了,freelancing虽好,可以挣钱了,但不scalable,属于花多少时间挣多少钱的生意。而大部分人的目标是要实现财务自由,所以,最好的办法就是卖某种产品来挣钱。卖产品,这样你的时间和所挣的钱就彻底脱开了。而怎么实现呢?有个办法就是做"产品化的服务",英文叫做productized services.

比如说,把consulting里需要做的环节分析一下,看那些可以做成产品的。不一定把这个产品卖给客户,但可以用这个产品来继续做consulting。或者就是办讲座(webinar),出书(ebook)啥的,都是不错的选择。当然,办讲座可能要比写书更容易挣钱,也更轻松一些。

这个阶段,就是两个体系共存的阶段。做产品需要花时间,也需要时间去做市场。所以,不能一下子就彻底的把咨询业务停掉。需要咨询和做产品双轨并行的做。

所以,这个阶段会比较累,因为等于是运营了两个business。也会感觉时间不够用。但其实时间都是挤出来的。另外,还可以减少一些consulting的项目。比如说,可以采用80-20的策略,就是说,80%的时间来做consulting, 剩下的20%的时间来做产品。

要熬过这个阶段,需要你的信心以及坚持。但不管怎么说,你基本上是别无选择的,因为这是个人创业从做咨询到做产品的必经之路。只能吃苦吧。

3. 淘汰咨询业务,全职把产品市场做大的阶段

过渡到做产品的过程中,你会发现,经常有各种机会出现。但你要做的是要专注到做你的产品,不要被各种出现的机会所诱惑。尽量减少做各种side projects.

另外,一旦发现某种产品好卖,很容易有不少客户的话,就要下赌注在上面(英文叫做double down on it),全力以赴的去做。

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