VIP俱乐部网友访谈: 蒙氏教具研发公司领悦实业集团创始人Jacky访谈录

by JC on 2016-03-10 09:02 viewed: 506 times
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领悦公司是中国著名的蒙氏教具(Montessori Toys)研发和销售公司,目前开始进军美国市场。他们在美国的网站是 LeaderjJoyUSA.com。最近我采访了领悦公司的创始人Jacky,非常励志,而且有不少值得学习的亮点。比如,艰难的起步经历;做公司应避免少背负债务;做贸易赚快钱还是做实业;对开拓美国市场的思考等等。以下请见访谈录。

1. 请简单介绍一下您的公司或者business

我们总公司全名为:领悦实业集团有限公司(LeaderJoy Industrial Group LTD)。旗下分别有:义乌市领悦进出口有限公司,领悦木业有限公司,领悦教育咨询有限公司和美国领悦蒙特梭利沃德有限公司,美国公司是我们中国公司的分公司, 我们目前主要从事蒙特梭利教具,益智玩具,家具的生产研发和销售,也随带做一些国际贸易。

2. 能说说生意上的一个困境吗?曾经的失败?后来怎么走出低谷的?

创业是条不归路,曾经遇到2次大的挫折,基本上从2007年开始创业到2012步入正轨都是属于煎熬阶段,从技术难关,到资金难关,几乎是咬着牙挺过那些年,也曾经一度想过要放弃,可是总觉得不甘心。

2010年之前,我们有做一些熟悉客人的欠款生意,2010年那年因为伊朗的货币急速贬值,有个做了4年的客人一下子欠了我们近200万货款,那时我们属于刚刚度过技术困难期,急需资金扩大市场,就这样天天被供应商追着要材料款,还被其中一个供应商起诉。我们只能给供应商陪笑脸恳求暂缓付款,认真的写下每条还款计划给供应商,一方面继续联系欠款的这个客户,并积极联系其他客人开拓市场,另一方面向所有的亲戚朋友借款。

那两年时间,几乎日日焦灼,天天东奔西走,慢慢还清了所有人的钱,用两年多时间走出低谷,那段日子回忆起来都是灰色的,也正因为那个惨痛的教训,让我们明白,只有装在自己口袋里的才是资金,也从那时起,我们不再做任何欠款的生意,而且把生意与友谊严格区分开来。

3. 创业路上做过的最艰难的决定是啥?

如果说创业路上最艰难的决定是什么,那就是到底是决定纯粹做一家贸易公司,还是做一家工贸一体的实体企业。我和我太太都是2006年大学毕业开始学习做外贸,创业之初就是做进出口贸易,做贸易很容易,压力也不大,可是没有核心竞争力,在未来也许会被强者淘汰。做实体工厂,资金,技术,人员,都是问题,还得考虑以我们的销量是否能养活一家工厂,如果实体失败了就是欠一屁股债 !

我和我太太都无法获得家人的资金支持,我出身寒门,父母都还得靠我养活,我太太家境比我好很多,但是她有一个哥哥一个弟弟,他们家也无法支持我们。。。考虑再三,最终我跟太太决定,我们要立志做一家百年企业,咬牙打拼,创立一个世界著名的教具品牌,让老外对我们刮目相看!从那个决定开始,我们也开始了煎熬的岁月。

4. 创业的时候,最让您意想不到的事情是啥?

创业的时候,如果说最意想不到的事情是什么,那就是原来开一家公司那么容易,之前会感觉开公司是件很难的事情,当时坐在简单收拾好的办公室里,自己问自己:我就这么开始创业了? 但是,现在才明白那只是创业不归路的起点,真真是创业艰难百战多!

5. 您在中国办了很成功的企业,来美国遇到的最大的问题是什么?有什么感受?

在中国,我们是蒙特梭利教具第一品牌,在41个国家有合作的经销商,满心以为来美国之后一定可以凭借我们的产品质量价格优势迅速占领市场。

现在想起来真的是太过天真,所以我们来到美国后遇到的最大的问题就是市场无法迅速打开。现在真切感受到什么叫文化差异,这个文化差异是多方面的,从消费者的消费习惯,消费态度,到这边的各种开公司的具体规则很多都是不同于中国的。现在我们才慢慢摸索了一半,摸索的过程就是烧钱的过程,不过我们信心满满,好的产品是经得起市场的考验的,只要我们用心做好品质做好服务,勤勤恳恳,一定可以赢得美国消费者的认可与热度!

在这里,我可以告诉大家,来到美国,基本上可以说是一个二次创业的过程,这里的每一个决定都要先咨询一下当地的相关部门,因为美国的法律法规比较健全,任何事情基本上都有一个准则,需要相应的许可,切不可按中国的方式来,否则会浪费很多不必要的资金和时间。

6. 对他人在人生和经营上有啥忠告?

其实每个人的选择与价值观不同,我给自己的评价是一个有情怀的奋青,我不能说给他人有什么人生和经营上的忠告,我只能说说我的人生感触,那就是两句话:第一, 态度决定一切!第二 诚恳与坚持!

这两句话看似简单却包含了很多。总之,如果你有梦想,那么就去追逐,做最完善的计划,最坏的打算,全力以赴的行动! 与人为善,谦卑勤学,给自己一个美好的愿景,这个愿景可以让你想起来都为之振奋而向往,让你充满能量!

如何找到自己的愿景,那就先真正的了解你自己,问自己三个问题:你是谁?你来自哪里?你将要去往何方?当你的内心找到了这三个答案时,你的人生和事业就有了前进的灯塔,你才会拥有真正丰盛的生命力! 我亦在前行的路上,乐意与大家随时交流,互勉同行!

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